耳機掛扣、肥皂套已申請了專利,22歲的高職學生劉海魯

選擇創(chuàng)業(yè)闖出自己一片天

文/片 齊魯晚報記者　姬生輝

輕便的耳機掛扣、小巧的肥皂套、實用的節(jié)約開關(guān)……濟寧職業(yè)技術(shù)學院汽車工程系大三學生劉海魯,把自己的小想法變成現(xiàn)實,還申請了國家發(fā)明專利。還有半年就要畢業(yè)的他并沒為找工作四處忙碌,而是專心致力于推廣自己的新產(chǎn)品。在這名22歲的大男孩眼中,發(fā)明創(chuàng)造出來的東西,被越來越多的人使用,是一種莫大的成就。

 “我的耳機掛扣市場很大”

28日下午,身穿一件藍色羽絨服、斜跨陳舊皮包的劉海魯快步走來,記者甚至能夠感到一陣風迎面而來。“昨天剛從臨沂回來,凍著了,剛打完吊瓶。”步入12月份,劉海魯已經(jīng)兩次奔赴臨沂推介自己的新產(chǎn)品——便捷耳機掛扣。目前,他已和兩家手機配件商達成代理協(xié)議,1000多件產(chǎn)品已經(jīng)投放市場。

 

    被劉海魯稱為便捷耳機掛扣的東西,說白了就是兩個黑色的半圓塑料制品,末端有一個小孔,初看上去實在讓人想不出它的用途。“這是一款介于嵌入式耳機和掛式耳機之間的新產(chǎn)品,適合長時間佩帶耳機,但耳蝸狹小的人使用。”介紹起自己的產(chǎn)品,劉海魯加快了語速,激動時微有些口吃,“我這是單個產(chǎn)品,不附庸于任何名牌耳機,更重要的是適用于所有嵌入式耳機,市場潛力巨大。”

在濟寧職業(yè)技術(shù)學院汽車工程系黨支部書記程小冬眼中,劉海魯是個頭腦靈活、闖勁十足的年輕人。干過校園代理、做過多份兼職。劉海魯最大的愛好是在空閑時找個安靜的地方在白紙上寫寫畫畫。“我喜歡從現(xiàn)實生活入手,搞點自己的小發(fā)明。”劉海魯說,發(fā)明便捷耳機掛扣的靈感來源于生活中,“我喜歡聽音樂,但因為耳蝸比較小,每次帶耳機都非常不舒服,于是就想著發(fā)明個能夠讓耳朵不遭罪的東西。”經(jīng)過多次構(gòu)思和實驗,今年6月份,首個耳機掛扣終于制作出來了,“帶上還挺舒服,相信很多人也會適用,每個零售價3元錢,打算大批量生產(chǎn)。”

外地推銷,每天跑20家店

說干就干,劉海魯拿出上學期間做兼職掙來的2000元錢,又從同學處借了1000元,購買了一些塑料顆粒,并在市區(qū)東五里營路附近找了一家加工廠,批量生產(chǎn)了2000件產(chǎn)品。產(chǎn)品出來了,下一步是如何推向市場,再三考慮后,劉海魯選擇只身前往臨沂。“臨沂是北方最大的小商品解散地,在這里找到代理商就不愁銷路了。”

12月17日凌晨5點,劉海魯早早起床,便捷耳機把小皮包裝得鼓鼓囊囊,之后匆匆坐上趕往臨沂的火車。“到臨沂后便馬不停蹄地走進當?shù)刈畲蟮氖謾C配件批發(fā)市場,一天轉(zhuǎn)了20多家店。”推銷是一門學問,劉海魯對不同的店主使用著不同的方法。為更好地說服對方,劉海魯通常會以購買者的身份,讓店主拿出一副耳機,然后把耳機掛扣套在耳機上,悠然自得地試音質(zhì)。“咦,這是什么?”劉海魯說,每當?shù)曛靼l(fā)出疑問時,便是最佳的推銷實際,一般他會先裝作沒事人一樣地介紹自己的產(chǎn)品,然后說是從一家企業(yè)買來的,最后留下自己的名片。

“出門在外才真切感受到錢不好賺,所以每天我把自己的開支訂在30塊錢內(nèi)。”劉海魯說,住的是每天20元的家庭旅館,一日三餐就在路邊攤上解決。經(jīng)過三天辛苦的推銷,劉海魯賣出了10副耳機,“有些失望,但總歸是走出了第一步。”今年圣誕節(jié),劉海魯再次趕赴臨沂,經(jīng)過耐心的推銷,他最終與兩家手機配件商達成協(xié)議,首次賣出了1000件。

細心發(fā)現(xiàn),處處是商機

現(xiàn)在,劉海魯早就做好了自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃:兩年內(nèi),注冊成立“E人”耳機掛扣公司,大批量生產(chǎn)銷售便捷耳機掛扣；之后,大面積生產(chǎn)推廣自己的另外兩個新產(chǎn)品:節(jié)電開關(guān)和肥皂套。“目前,我已成功申請了耳機掛扣和肥皂套兩個國家專利,節(jié)電開關(guān)也即將獲批。”劉海魯說,他的小發(fā)明源于生活中的細節(jié)中,雖然銷售利潤低,但只要推廣成功,一定會以數(shù)量取勝。

 “雖然現(xiàn)在還是個光桿司令,但我非常注重團隊合作的重要性。”劉海魯說,任何企業(yè)的發(fā)展壯大都是從最初的幾個人甚至一個人起步的,但只要相信團隊的力量,讓每個人發(fā)揮出自己的聰明才智,企業(yè)一定能夠走上正常的發(fā)展軌道。

“只要細心發(fā)現(xiàn),處處都是商機。”劉海魯希望像他一樣的年輕人要學會獨立,心懷一份堅韌地面對任何困難,只有這樣才能闖出一片屬于自己的精彩天地。（轉(zhuǎn)自《齊魯晚報》）